现在不少茶商担心2020年普洱茶市场会因产品价格的下降而遭遇寒冬。其实比起价格，我反倒觉得销量才是2020年普洱茶市场能否平稳运行的关键所在。
做最坏的打算，最万全的准备，这句话放在当前最为合适。"活下去"是最基本的需求，也是最坏的打算。所有的工作都应围绕"活下去"这三个字去规划。
对于茶商来说，人工、水电、房租这三者是大头，收购原料进行加工，把成品进行销售则是发展需求。除非有足够的把握，否则不要轻易收购原料，轻易加工产品。可能春茶上市后，其价格非常便宜，与往年相比，看起来会有巨大的利润空间。但实际上，2020年最大的考验还未到来。疫情对国民经济的影响还在评估之中，疫情对消费市场的抑制还不能准确判断。在一切都还未知的情况下，贸然增加支出不是一件明智的事情。
2020年普洱茶市场的好坏，不在当下而在5、6月份。现在没人知道5、6月份的消费市场是个什么样子。所以对于茶商而言，考验不仅仅是在当下，而是在三个月以后。现在顶多是期中考试，三个月后才是期末，还是升学考试般的存在。
在这场期末考试中，答对一道题并不能保证几个，要答对很多道才可以。对应到市场当中，按照往年的价格卖出几片茶并不意味着收获，能把大量产品在不亏损的情况下都卖出去，这才是高人。
市场份额的减少意味着竞争的加剧，竞争的加剧又意味着会有茶商被淘汰。从来没有茶商被茶压垮，债务才是问题。现在一片二百元的茶叶可能在几年后会涨个好几倍，现在卖了就会有不小的损失。赚钱是针对活下来的茶商而言，活都活不下去何谈赚钱呢。
所以当下最重要的事情莫过于保证销量，只有流动性够高，才能够活下去。价格与销量，显然销量更重要。
作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
